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談“黃頁”與搜索引擎
來源: 【盈世軟件】西安網絡公司 | 西安網站建設 | 網站制作 | 網頁制作 | 網站設計 | 網站開發 |   被閱覽:188次    發表時間:2008/7/15

黃頁與搜索引擎是非常的相似,怪不得有人會把搜索引擎叫電子黃頁,但是從我的理解搜索引擎的功用哪是黃頁可以比得,但是搜狐和新浪卻相似的推出了搜狐黃頁和新浪黃頁,至少從目前情況還看不出市場“錢”景如何。但是目的都是一個,可以名正言順的做黃頁(而不是因為搜索引擎復雜的技術因素)

從成熟的黃頁來看,上海大黃頁2000年的收入是1.3億,去年不知道如何,如此大的“錢”力是搜索引擎公司所眼紅的,以下談談黃頁的幾種價格因素:

1、列名(類似于普通網站登陸)

2、套色

3、加粗

4、廣告(根據位置以及大小尺寸)

列名大概是300左右,套色(廣告)的價格增加20%(上海熱線的教育頻道的文字連接已經采用了這種方式),廣告的價格一個整版是十幾萬(書前頁,封底,封面等價格要高好幾倍),應該說傳統黃頁已經被大多數企業所認可,而且其價格有非常細的一個劃分。而且黃頁公司有非常強大的銷售隊伍(包括其特有的文化及銷售階梯),就我本人認為聯通黃頁最大的優勢是其強大的銷售管理(因為其在其他方面幾乎沒有任何優勢),其憑借的香港人的銷售思維。

搜索引擎收費目前也被一些和時代比較貼近的企業認同(當然這也需要一個過程),其作用已被一些公司認可,但其發展也受其技術因素的制約——我是指如果太把它作為一種廣告的手段,那它技術的效用會降低,從而使一些公司面臨競爭的淘汰。

作為國外的宣傳來說,overture一直被奉為賺錢的指南,而Google的Adwards也是雷同,至于是否象報道所說的贏利,我們就不得而知,作為國內來說,Baidu也照抄這種模式,是否可行,真的很難說。(首先是客戶的理解程度)從我認為,新浪及搜索的推廣型網站由于相對比較容易理解,受歡迎程度還是可以。

這里面我發覺一個有趣的現象,撇開搜索引擎對客戶的作用不談,對客戶來說,很多客戶是因為競爭對手的原因才接受這項服務,這導致所挑選的關鍵字竟如此一樣。舉個例子,上海的幾家市場調查,市場咨詢公司,所選的關鍵字都是咨詢,市場研究,而調查一個都沒有。對于新浪和搜索我覺得應該有這樣的義務使客戶能夠挑到更適合他們,另一方面查詢量又不能太少的關鍵字。   從黃頁比較搜索引擎以及客戶的理解以及市場接受的程度,我覺得搜索引擎應該把包括分類中的button,banner等的價格往下降,然后更細分,更容易把握(比如一級頁面的價格稍高一點,二級便宜,三級更便宜)然后使更多的客戶接受這項服務(舉例:公司分類頁價格是10萬一年/banner,button是一年三萬,下級目錄企業服務是8萬一年/banner,button是兩萬,然后可以送一兩個關鍵字處的button等,然后價格上可以按月或季付款),總的一句話,把資源細分,然后價格(以上的搜狐已經做了,最重要的是看銷售了)

碰到的問題

1、最后的問題是會不會因為這樣把使用者給敢跑了。

2、如何把這些復雜的不是一般客戶能夠理解的使他們接受(這其中需要建立一套數據分析)


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